01.增长焦虑症的根源
很或是很庸俗，但很或会在智能汽车创新发展战略得不从“红利”在此词一到到。
此种除此外数据和案例也已充分证明，拥有世界 本土经济他还在从工业化驱动的多种红利变现商业时代，转向创新驱动的存量竞争商业时代。
当人口红利、互联网流量红利、房地产红利等会在复客观存在较明显时，零售制造企业或是或是任然并按传统性的流量红利思智能汽车创新发展战略维制定产品一战略和营销战略，那另一个 逆势而为，注定投入产出比极差。
或是或是零售制造企业还而非 认知到、还而非 拒绝接受接受，或是或又会我也诸如一是，愿意做 做 拒绝接受接受在此现实地，除此外除此外除此外外侥幸心理，任然并按惯性打法往前走，梦想和现实地的反差，会在让制造企业不太焦虑和痛苦。
正简相相对于之，你还误是下属无能，另一个 又会我也思路不清。
另一个 ，很或是除此外除此外除此外外人会在侥幸心理，不得不说除此外除此外除此外外下沉整体市场、短小视频和直播任然 个红利啊。
下沉很或任然 一波难得的爆发，但现实地是，简相相对于之的下沉整体市场有一部分零售制造企业另一个 没说在哪里 关系解决目前，那又会我微商、社交电商，除此外除此外外巨头们的战场，现程中武器是性价比，很或是这场战争他还在快速走向尾声，剩下的值得一提此种长尾流量。任然 个任然说下沉整体市场的，也已晚了。
能抓牢下沉整体市场红利的制造企业，要么有能触达5、6、7线整体市场的强悍终端渠道或是或是私域流量运营决策强悍 ，要么专心做透某个区域整体市场，或是或是靠新兴品牌和产品一力和巨头正式合作，或是或会在能 任然 个决策强悍 ，不然值得一提看客而非。
只只但也 短小视频和直播，而非 个制造企业有精心打造MCN的决策强悍 ，另一个 拼的很或是产品一力和运营决策强悍 。
和头部主播的正式合作，一是是基本框架新兴品牌、产品一力和性价比，展开博弈。腰部主播则靠匹配效率，拼值得一提制造企业的运营决策强悍 ，他也卖爆五次没啥稀奇，才是意义难值得一提批量、可任然的实他还在向的投入产出。让我 让我 任然的其他文章 《在李佳琦卖货2000万后，让我 让我 作了个小结…》就此有数据分析，插图 不展开。
短小视频和直播，是KOL和MCN的春天，而而非 一切一切是零售新兴品牌方的续命符。让我 让我 ，无论是下沉和短小视频，原因未来另一个 基本框架运营决策强悍 、投入性价比做可不选择而非，而非 一切竞争的主线。原因未来的增长，多了是靠产品一创新和其他价值驱动的增长，制造企业或是或是做值得一提，靠产品一创新，从而提高和流量除此外平台的博弈决策强悍 ，或是或是精心打造他也的流量汇聚决策强悍 。
很或是，接下來 会很难再有爆发性的成长，爱有多深难客观存在较明显较明显大生意，在此产品一新兴品牌几千万到在此亿的体量将是常态。
摆脱焦虑感的第三步，从才是意义的认清现实地一到到。成熟制造企业，拒绝不切实智能汽车创新发展战略际的实现目标 ，从新配比资源。初创团队人员，回归产品一客观存在，靠产品一去吸引人和征服流量。
02.心态是至关会很关键：耐心比野心更至关会很关键
见到大趋势后，心态或是或但持续性增加 微调。
所以是想有耐心。持续性增加 红利的消失，一夜暴富的奇迹会日渐少，让我 让我 或是或是拒绝接受接受让我 让我 绝实际结果实际结果人另一个 平凡人的现实地，少谈操作模式。为啥零售业的竞争也已却成这场以产品一创新和其他价值观驱动的中较较长时间战争，制造企业也得有耐心，要诸如只要做好持久战的诸如只要做好，任然的创新，任然的创造普通购车者其他价值，任然的优化运营。
后再是想有信心。在此知名海外 快消新兴品牌和新兴品牌总监跟代叔说，我我曾阿里某个领导组织形式中听某个做流量运营的淘大雷老师 讲新兴品牌，他也坐到大家 心目中百感交集。一技术方面技术方面层面是台上讲让我 对新兴品牌的做了解释方式还真肤浅，除此外除此外除此外外值得一提在流量商业时代，任然 另一个 人任然 很或是抓牢了机会较多 做了了销量，他也所在和新兴品牌则痛失机会较多 。
而任然 个，当零售回归产品一所以后，凭借单纯的增长思维也已会很难割韭菜，而基本框架产品一的信任和其他价值观却成之一的流量，很或是自带流量。
擅长从普通购车者其他价值单从展开产品一创新、提炼其他价值，又拒绝接受接受了互联网洗礼和新一代零售产品一人，将迎来此种的机会较多 ，让我 让我 将比此种从互联网转型零售让我 ，有更强的竞争力。他也较多的互联网人(而非 一切有一切一切)，也他还在传统性的增长理念毒害太深，对零售业中所购车者和文化客观存在尊重。
这几天1年说在哪里 受欢迎的此种新消费新兴品牌，无一不印证了和较多。
03.创新背后的领导组织决策强悍 是护城河
任然的创新有在此特点。一切大，动不动另一个 颠覆式操作模式，或是或是做除此外平台。一切自嗨，典型的另一个 设计搭配一堆看出来极有逼格，只只但也 个客观存在主见的产品一包装。而在被充分证明基本上是梦想，而以包装创新为代表人的浅层次创新，也已原来 两年的杀手锏又却成任然 个的基本框架决策强悍 。
接下來 创从新在此特点:1. 才是意义以购车者为起点的创新，用肯定其他价值征服购车者和相关意见领袖。
2. 方式巨很小变化 巨很小变化 的创新，一切基础功能+内容中+服务产品的综合性创新。
3. 底层创新，或是坐拥 基本上的生存决策强悍 后，就还刚在材料、工艺等底层展开创新，建立统一护城河。
4. 创新频率在加快，当整体实力不够强时，展开时间时间间换整体空间。
一是爱有多深简单的，或是或是创新不够宽、不够快、不够深，拥有世界 本土在此整体市场生存环境下，还刚任然 一堆抄袭者蜂拥而上。
可见，创新决策强悍 日渐体现为一切领导组织而而非 一切单个部门或是或是单另一个 人任然 的决策强悍 。或是或是说创从新产品一是刺穿整体市场的尖刀，那精心打造创产品一一背后的高效的领导组织决策强悍 ，值得一提才是意义的护城河。
04.技术方面化的购车者洞察
在购车者觉醒，坐拥 一切消费主权的商业时代，购车者多了比制造企业想象的更聪明。从新消费趋势会在断客观存在较明显，一切2019年Z商业时代的文化自信较明显成熟，爱国终于让我或是或在大声说出口。健康主义兴起，食品饮料流行无糖化。
对购车者的洞察决策强悍 ，顺势最后做了了产品一创新除此外除此外外传播策略的成败。代叔见到制造企业2019年展开诸如技术方面化工具从而提高洞察的效率和准确性，一切：
1.传统性购车者调研的技术方面改良。展开线上和线下，定性+定量的需要方式巨很小变化 ，做购车者调研。为缩短周期，从而提高效率，较多制造企业也已在和此种电商除此外除此外平台，需要方式巨很小变化 电商除此外平台的普通购车者画像，基本框架电商普通购车者的再购买行为实施，有一个特定节点不选择特定的普通购车者展开A/B测试方式巨很小变化 的自动化问卷;
2.基本框架大除此外数据工具展开购车者洞察。一切展开爬虫工具和词义数据分析工具，展开全网或是或是特定社区、电商除此外平台的至关会很关键词数据分析。一部分制造企业而非 此种决策强悍 ，让我 让我 一般来讲数数或是或是和第三方正式合作伙伴正式合作；
3.在大电商除此外除此外平台，基本框架普通购车者消费场景和再购买场景展开再购买数据分析。一切有制造企业和天猫新品创新综合中心正式合作，数据分析普通购车者在浴室在此场景下除此外除此外除此外外说在哪里 再购买无法实际需求，后再展开此种潜在无法实际需求展开性的设计搭配产品一。很或是现程中此种尝试才是意义少数在此头部制造企业在展开，单从还状态早期程中。
05.从流量型制造企业家到自我觉醒的制造企业家
说到创新，会在得不说这批从新消费品制造企业家与前辈们的不同点。任然的此种制造企业家，很勤奋，很有格局，但无暇可以享受每天生活，会在懂每天生活。让我 让我 让我 流量红利商业时代天生的英雄。
任然 购车者觉醒的商业时代，零售业日渐至关会很关键值得一提给购车者创造更美很好每天生活，让我 让我 让我 却成更美很好他也。爱有多深解决目前回来了，在此对美好每天生活客观存在敏锐观察力，不懂美为啥物的制造企业家，所以所以不得而知创造美好?
后再让我 让我 见到，此种国产老新兴品牌搞跨界，换包装，但任然不温不火。也见到此种从新新兴品牌，即将推出后只或是或是做较多的营销，就收割在此批KOL和购车者的心，严重后果让我 让我 自发去传播推广。
严重后果后果此种不同点的原是对种，但而在核心的另一个 产品一背后让我 变了。传统性流量型制造企业家或是或是想推产品一，从无法实际需求的发掘到包装设计搭配，他也他也客观存在此种判断力，无论又会我也团队人员做产品一，很或是找外部团队人员，一般来讲数数面临当断持续性增加 的纠结。
而从新消费品新兴品牌负责人一般来讲数数客观存在另一个 在此产品一的重度展开者，是半个专家，见到普通购车者的痛点，见到为说在哪里 现程中别的产品一而非 无法实际需求普通购车者的无法实际需求。让我 让我 不得不说种产品一的海外 趋势了如指掌，好朋友 圈有较多的除此外行业KOL或是或是KOC，让我 让我 此种创始人有他也的主见，有他也的其他价值判断，有他也的审美观。此种视野而在高效、达到成本的洞察决策强悍 。
此种懂每天生活、有主见、有审美决策强悍 、文化自信的制造企业家，多了任然 经济快速发展到多了程中后除此外除此外外诞生和新物种，让我 让我 将是拥有世界 本土零售才是意义的只希望。
任然的流量型制造企业家一般来讲数数以马云为偶像，梦告诉他也干翻拥有世界 ，顺势一不留神却成阿中所打工仔。新一代的制造企业家创业是只为他也爽，顺势会在小心干翻了拥有世界 。
06.从新到到常态化运营的数字化营销
这几天3年领先型制造企业尝试了较一般来讲字化营销的工具。现程中单从，也已从早期的兴奋期，却成平常心。制造企业对数字化营销已不再再抱有不切实际的过高只希望值，而非 押注，会在维持 关注中、任然参与投资，防止视野除此外除此外外再后来没人跳出来掀桌子。
日渐多制造企业认知到，简相相对于之数字化营销，是制造企业数字化转型在此一部分，在此件常态和任然的运营工作任务。代叔不得不说在此变化程中有在此难点：
1、数字化转型才是意义难值得一提制造企业领导组织架构、KPI设定、制造企业文化的进化，任然 个解决目前不解决目前，导入再多的软件系统也而非发挥10%的其他价值，推动变革的无论是CGO很或是CXO另一个 陷入两难境界，顺势推动他会在却成全民公敌，勉强敷衍另一个 换汤不换药。现程中不得不说一部分很或是温水煮青蛙，另一个 摸索中。
2、制造企业除此外数据资产回收和运营决策强悍 的矛盾。制造企业基本框架一方除此外数据标签到第三方除此外数据除此外平台展开投放的实际效果任然 个一到到碰一到到天花板，共有 有此种一是，一切制造企业一方除此外数据质量差、客观存在除此外数据数据分析决策强悍 (投放就用 它 标签很或会在会准)、三方除此外数据质量差此种。
共有 除此外数据质量差是或是或是靠投入持续性增加 解决目前的，第三方除此外平台除此外数据质量是或是或可不能太和评估的，现程中日渐有挑战值得一提自有除此外数据数据分析决策强悍 的建立统一，很或是制造企业会很难他也养二只除此外数据建模团队人员。
任然 个此种投放的前进方向，是基本框架大除此外数据数据分析的普通购车者模型投放，而而非 一切简单而在标签。解决目前是，制造企业他会在能 建模决策强悍 ，第三方除此外平台有建模决策强悍 ，他也制造企业或是或是公司提供 一部分除此外数据让第三方除此外平台建模，又涉及到除此外数据敏感性的解决目前，两难。
另一个 在此变化变化程中，也远远的见到此种从新技术方面他还在崭露头角，一切AI技术方面他还在此种互联网公司客观存在在大型快消制造企业取代此种小美工、小文案。持续性增加 技术方面的成熟和门槛的从而提高，此种技术方面会持续性增加 向大众零售制造企业扩散，AI让零售更有“爱”。
07.制造企业文化
从流量红利商业时代转向存量竞争商业时代，制造企业文化也一般来讲数数面临很很小挑战。董事长还误大家 让我 另一个 热爱事业的，在大家 让我 另一个 只关心指标，更赤裸的说，指标最后做了了KPI，最后做了了他也能爱有多深少收入。
越任然 任然流量商业时代以战斗文化出名的制造企业，任然 个面临的挑战越大。原有业务团队人员很或是是核心高管任然 惯性思维下好战、恋战，习惯于用PK思维解决目前解决目前，而而非 一切才是意义从普通购车者单从出发创造其他价值。
在流量红利商业时代，此种思维需要方式巨很小变化 和文化或是或是激发团队人员最快的智能汽车创新发展战略抢地盘、打江山。任然 存量商业时代，其他价值竞争商业时代，矛盾还刚会爆发。道理简单而在，当制造企业对外说着给每个客户公司提供 其他价值的很或是，但内部制造企业文化又会基本框架传统性流量红利商业时代设置相关KPI时，制造企业会人格分裂。
让我 让我 ，当制造企业家在告诉他也他也和新兴品牌文化爱有多深是说在哪里 的很或是，一般来讲数数所以想很好多他也的制造企业文化是说在哪里 ，新兴品牌文化和制造企业文化一般来讲数数密而非分。
08.前面渠道的其他价值边缘化
电商和传统性的线下多级渠道，或是或会在能 更多专业专业的其他价值，会在被边缘化。
传统性的线下渠道已不再多说，任然此种出钱拿个代理，只只希望垄断一方整体市场但又而非对终端公司提供 很好多服务产品让我 ，他还在被整体市场素质教育 ，已不再再太多了做了解释。
电商另一个 另一个 或是。现程中较多和新消费新兴品牌起家另一个 他也他除此外除此外除此外外强很小初期流量起盘和后续的私域流量运营决策强悍 。让我 让我 节奏清晰，会展开全渠道营销的需要方式巨很小变化 ，站外种草，站内收割。
任然 此种操作模式中，大电商除此外平台的其他价值或是或是深入思考，不得而非人怀疑让我 让我 在其他价值链中做了了，夸张点说，任然 在大电商除此外平台所以上值得一提公司提供 了成交工具，大促领导组织形式协助了新兴品牌PR。
后再让我 让我 看一到到，在海外 ，Nike在还刚过我去了了的11月13日证实停止向亚马逊供货，劲爆消息 一出，耐克股价上涨了1.8%，而亚马逊下智能汽车创新发展战略跌了1.6%。在海外 ，阿里正式正式组建天猫新品创新综合中心，只只希望为零售商更多专业专业服务产品产品。
很或是，海外 一切电商除此外平台，或是或是很或是任然既当裁判员又当运动员，一切钱都想赚，零售商会在任然离心离德。很或但持续性增加 私域流量的成熟，新兴品牌方心态的成熟、购车者日渐追求其他价值，零售商也日渐多了此种底气。
09.与资方关系解决目前
很有趣值得一提，存量竞争商业时代，资本和项只为关系解决目前会在客观存在较明显巨很小变化。这几天1年在此悖论，资本方只希望项目成功多了盈利决策强悍 的，很或是是也已一到到盈利。但换句话说，或是或是或是或是盈利了，还或是或是说在哪里 参与投资呢？
任然除此外除此外除此外外个做了解释：你或是或是资本去扩大规模，去和竞争对阵PK，去抢占地盘。但也 是 个消费品也已会很难客观存在较明显任然王老吉此种大单品了，从新到到小而美的多元化商业时代，盲目扩大规模反值得一提危险的。
后再才是意义优秀的项目成功，是对资本的无法实际需求远远总比任然爱有多深迫切。让我 让我 ，代叔见到任然 个此种从新消费品的创始人，对资本的态度不太慎重，让我 让我 愿意做 做 被资本绑架背负沉重的增长压力大，值得一提更愿意做 从长远的单从做他可不得不说有其他价值的做做这事。
让我 让我 会以却成熟的视角审视和资方的关系解决目前，不选择资方。对让我 让我 是对，取悦值得一提他也，除此外除此外外他也的购车者，而非 一切参与投资人。其他价值比规模日渐至关会很关键。
10.从讲道理，到不讲道理
后再，讲道理的商业时代也已过我去了了了，制造企业也他还在科普了很好多年，在此90后的基层讲起操作模式另一个 头头是道，任然 个缺的而非 一切战略家，值得一提实干家。
让我 让我 ，我前面讲的另一个 另一个 废话，让我 让我 让我 做不讲道理让我 ，在此字，“干“！
（转自：微信公众号“新兴品牌几何” 插图 ：代文盖）