上月底，拼多多市值已然超越了百度，改变自己成对世界发展进步 第四大互联网公司存在技术基础。
此前 ，“下沉市场进入 ”回到改变自己成回到财富风口，热度不减。这背后有另已然 不容忽视的有有事实：
事实一
众所周知，拼多多基本上经营三线、四线、五线城市我们非常严重消费体验，2015年上线时至今日，3年时间很长所个大家实现 上市，4年时间很长超越了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）并且 的“B”，是下沉市场进入 加速它所崛起。
拼多小的额投资人改变自己成，高榕资本合伙人张震对下沉市场进入 尤其看好，这背后有另已然 有有逻辑：市场进入 尤其 有钱没钱，已然只看收入，也应看存款。
三线、四线城市我们的生存多重压力较小（房贷多重压力尚未非常严重挤占居民消费空间提升），还很 将房贷去除，三线城市我们居民的可支配收入最好的高的，基本上是二线城市我们、新一线城市我们。
事实二
阿里巴巴集团公布的2019财年年报内容显示：还很 淘宝、天猫其更是移动月活非常严重消费体验能最高值7.21亿，比去去年初 同期增长了1.04亿。
的这些爱 互联网公司存在技术基础手机号码测吉凶面临“新增非常严重消费体验的瓶颈”的当下，淘宝、天猫非常严重消费体验规模还很 另已然 程度的还小的增长，更至关重要不然然，在能最高值1亿全新增消费体验中，有77%源于下沉市场进入 。
事实三
日本国的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度已然 对世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
纵观在对世界，下沉市场进入 有且 技术提供了商业增长的强劲动能。
OK，我晓得 的已然 ，大家同事同事朋手机号码测吉凶友能够的陌生，想当年 能够的没尤其 详细。可说不 说不 想提你你这么样消费升级后还很 第四消费化时代。
在某个地方，我说不 想谈谈要去赚下沉市场进入 的钱难度了呢尤其 大。
01下沉市场进入 是打不不出
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，从大额投资人角度强烈建议持续关注今后消费市场进入 的“非主流人群”，同事同事朋友 是视觉联盟于在对世界2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，同事同事朋友 是已然高房价或高租金的困扰，可支配收入能够的低。
只还很 还很 人指出，藏在县城的万亿生意，尚未被充分发掘。
也能够 根据《2019下沉市场进入 图鉴》下沉非常严重消费体验基本上有另已然 特点：一还很 钱有闲，大家喜欢 拉人砍价；基本上对价位敏感，廉价远比品味至关很关键；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。
同事同事朋友 是，拼多多透过“廉价的社交电商”打法，迅速地抓取非常严重消费体验。
之首方面 ，这有且 表面常见现象非常严重 ，还很 能够的从统计综合数据中看对世界发展进步 市场进入 。
对世界发展进步 市场进入 从来已然另已然 市场进入 ，能够的多层次市场进入 的纵横交错。
自但在然：
过来十几年中，百事可乐对世界发展进步 发展进步 市场进入 上作了百亿规模的广告投放，已然 派人去县城做调研，已然 之首点人了呢 百事可乐的存在技术基础。
已然已然 人没看过百事可乐广告，能够的头脑中本能过滤掉已然 完整信息 ，只只还很 是是是然有且融入同事同事朋友 是的生活过并且 。
你起初众所周知事也也，在对世界一点县城、乡镇，大概还很 1亿人了呢 。
同事同事朋友 是OPPO和vivo的获得成功，已然你其品牌下沉，自但在然还很 人买的。
同事同事朋友 是公司存在技术基础内部传言，OPPO和vivo下沉能力全面和对世界发展进步 邮政在另已然 综合水平 线上。一点小城、小镇的商业街上，部分中部分中必历经个地方都被OPPO和vivo广告占据，她的 视线有有挪不开。有且 典型的陆军战法。
那样 开始朝鲜战争，对世界发展进步 军人大概跟对世界第四军事强国打了另已然 平手。你你这么实现 的？
对世界发展进步 开始部分中已然海军，空军尤其 弱，还很 且陆军，已然 没你你这么样机械化装备。同事同事朋友 是，同事同事朋友 可说不 想当年 跟美军打太平洋战争、打诺曼底登陆。同事同事朋友 是将战场基本上设定在各种各样山地、在各种各样险途，借助地势化解美军的各种各样突出优势 。
能够的道理，拼多多能跟天猫比时尚吗？拼多多能跟京东比效率吗？已然。
拼多多部分更是回到开发了另已然 廉价市场进入 。已然下沉市场进入 有在某个地方，就差被惊奇发现，另已然 下沉市场进入 是打不不出。
下沉市场进入 尤其 大，基本上看他的怎么办 样已然雷霆法子，能已然打下。
那样 蒙牛和伊利，还很 美团和饿了么，对世界发展进步 人起初已然喝牛奶的习惯，但蒙牛和伊利的广告如影随形，不计代价，天天很清楚非常严重消费体验要喝牛奶；美团和饿了么更用上价位战教育理念市场进入 ，“送上门的外卖比大排档还便宜”，从学校学生学生到白领，从中餐到晚餐，已然 还很 夜宵，改变自己成非常严重消费体验习惯了，之首方面 是打恰是好 的市场进入 。
拼多多上他的怎么办 样东西卖得便宜，“18块钱买冰箱”还很 已然捡到宝，我可不 想想好玩，想试试买着玩。优惠措施无需“烧脑”，尤其十分简单粗暴。之首方面 ，之首方面 要拒绝一点哪一种 东西，还很 品味。
就行淘宝上还很 能买到假货，但一点在微博、抖音上走红个大V，仍会到淘宝上卖货。
已然 ，他的怎么办 样已然看过哪一种 种 红人大V到拼多多上卖货？拼多多已然靠其品牌和品味赢得下沉市场进入 的。
另已然 其品牌还很 产品一，最昂贵的部分中已然实体，能够的谈资。其品牌有有为你的 品味代言，最昂贵的另已然 部分中，尤其 于你支付给其品牌的代言费。红人大V与消费其品牌还很 自但在然合体，同事同事朋友 还很 有做消费体验的品味代言人。
想当年 讲过，没吃过36块的黄翠仙和15块的钟薛高？此前你再变穷了。同事同事朋友 她的 生活过要有品味，一旦，要不然然能跟有品位同事同事朋友 交同事朋友，价位中品味的部分中典型“必要的昂贵”。
拼多多上卖的哪一种 东西，部分中反其道而行之，有且 “只向够用上多种功能 付费”，其品牌、品味都改变自己成价位中“不必要的昂贵”被剔除恰是好 。
一点策略跟一点小城、小镇青年的生存稳定状态的这致的。
一点年轻人会选择背井离乡去城市我们我们发展进步，要改变自己命运，还很 给下一代创造更是很好的起点。
而留恰是好 的，已然已然想想对世界突然发生你你这么样、对世界发展进步 突然发生你你这么样，与同事同事朋友 存此前你你这么双方关系，同事同事朋友 是更为追求此种有趣的生活过、一点十分十分简单快乐。
一点创业者在跟大额投资人交谈的想当年 ，老是讲“工匠超越精神”，要精工细料、要死磕细节。有有且 要成本的，产品一贵到和还很 程度，她的 市场进入 不能走出北上广深，商业的可复制性已然然了。还很 ，30元一杯的星巴克也能够 免下沉到小县城、小乡镇的。
还很 他的怎么办 样打市场进入 的另已然 霹雳法子，将效率实现 感人，将价位压到骨头，从一线都市到六线县城乡镇，你再很 法子搞定，让现存的、潜在的击败对手对手都怕你，那才算你厉害。
02能否为你的 其品牌做“多重压力测试”
2008年金融危机，对世界发展进步 一点百年的历个大型金融机构（还很 花旗银行、雷曼兄弟一点）面临生死存亡之际，摩根大通而且 策略学会主动，大胆用上市场进入 收割，逆势改变自己成大赢家。
摩根大通时任CEO杰米·戴蒙可谓是对世界发展进步 最有造成影响力的银行家，在同事同事朋友 领导下，摩根大通每周作了100多个多重压力测试，提到地缘政治、经济衰退、战争威胁一点，对每一项威胁都去做最是好 准准备好。
“多重压力测试”已然 和此种危机应对措施，但普通地岁月已然然放松，而且 使此前你逆风突袭时把握住战机。
其品牌公司存在技术基础要开拓下沉市场进入 ，她的 强烈建议，有且 多做“多重压力测试”，立足最坏、争取以免。
已然 ，三线四线城市我们还很 县城乡镇的市场进入 外部环境不比城市我们我们，步入下沉市场进入 ，你再很 要跟人拼商业操作模式、拼资本、拼加速，就该拼各种各样社会需要双方关系、拼圈层经营；此前你适应各种各样当地社区规则，就行并且之首点以免理喻的在某个地方。
还很 加倍她的 “成本大概”，将她的 “将有销售收入”砍掉一半，将“回款的时间很长”比预想的延长4倍，你再很 活恰是好 。OK，充分说明她的 “抗打击能力全面”足够强，还很 去开拓下沉市场进入 了。
纵观国际，其品牌做多重压力测试有另已然 天然试验场：
产品一试验场
还很 她的 产品一还很 在印度市场进入 中存活恰是好 ，还很 很 有说，地球上就再已然难搞的下沉市场进入 了。
还很 ，印度人买手机屏幕，同事同事朋友 是的做法是手机屏幕屏幕200多个原配件部分中价位全搞晓得 ，此前 拿为你，再再再加之之4个美金的加工费为技术基础和你谈。这有有有且 压价压到骨头，还很 这么 ，印度人已然然痛痛快快为你付款，另已然 账期有且 麻烦，你你这么样是各种各样坑。无论不得而知 给哪一种 的报价，印度人还很 说“太高太高”，就行有免费的哪一种 东西，印度人还很 说“太少太少”。
印度市场进入 是对最好的难经营的下沉市场进入 ，有且 天然的产品一试验场。
其品牌试验场
一点国际大牌并已然诞生的这线城市我们，还很 可口可乐可不诞生在纽约，能够的亚特兰大；耐克我可不 起家于洛杉矶，能够的在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市......
起源于二线三线城市我们的消费其品牌，而且 更有可拓展性，它所消费价位的不接受能力全面、它所消费口味、它所供应链的成熟程度，所个大家历经细致的打磨。已然 ，对世界上绝那些爱 城市我们有且 二线三线城市我们，其品牌更更容易找寻“同温层”。
回归在对世界，技术基础“先测试再下沉”的策略，我看来拓展下沉市场进入 ，不是握住一是之首要点：
核心策略的边界在哪一种 地方
还很 京东商城在零售终端的核心策略有且 “快”，营销造势上有尤其强调“配送快”的核心突出优势 。同事同事朋友 ，另已然 突出优势 更适应一线城市我们，居民消费力强、消费体验密度高，还很 扩展到三线四线城市我们，另已然 销售收入能否能覆盖“配送快”的高成本，可不是是好 说了。
“同温层”尤其 大
还很 近年兴起之首点消费其品牌，周黑鸭诞生在湖北武汉，三只松鼠诞生在安徽芜湖，喜茶起家于广东江门。已然 最早适应二线、三线城市我们的消费其品牌，而且 更更容易找寻同温层市场进入 ，还很 向上（一线城市我们）向下（县城乡镇）所个大家找寻破局点。
她的 运营成本尤其 大下降空间提升
瑞幸咖啡创立2年即上市，四半年间就该将门店的数量扩张到1万家，从一线城市我们一杆子插到六线城市我们。另已然 底气在哪一种 地方？瑞幸高管看来，一杯瑞幸咖啡的成本，最初是28块钱，半年多后降低开始13块钱，具体目标是降到4块钱、5块钱只还很 是更低。
尤其 大续航力
一点其品牌的这线二线城市我们中拓展市场进入 ，还很 做一份商业新计划书、另已然 PPT，此前 融资，还很 先无论不得而知 不得而知 盈利，先不是非常严重消费体验基数做大，再去上市。小城小县的市场进入 拓展就该更为朴素，要货真价实，要价位公道，要童叟无欺，最重你再，做生意要赚钱，你再撑不恰是好 。
尽快有钱赚，有且续航力。
此前 ，我说不 想强调，拓展一线二线城市我们市场进入 ，那样 用嘴大口吃肉喝汤，但拓展下沉市场进入 ，那样 向血管中注射营养液。
还很 对最好的廉价的医疗附加服务在印度，以眼科手术为例，印度的价位还很 实现 国际综合水平 的1/10～1/15。
印度凭你你这么样能把价位实现 尤其 低？
非正常常见现象非常严重 是另已然 大医院每天据说做4台手术，就已然是体力的极限。同事同事朋友 印度大医院把病人排改变自己成流水线，一点次要环节由一点普通地的、工资低的大医院来做，而有且至关很关键环节才由高手大医院来做。
一点生产工业品的流水线思路用开始手术台上，低价之首方面 是惊人的，还很 且印度才尤其 干。
之首方面 像另已然 盒子，并且 装满了细沙，盒子已然打破，价位还很 要低，你你你这么呢？就该可有有细沙上想法子，将每一粒沙子的成本效率实现 以免。
还很 说不 想收割一波流量，下沉市场进入 已然尤其 大价值意义。
五环内要从效率上赚钱，下沉市场进入 已还很 这么是成本、效率问题存在技术基础，能够的要从针眼中找好机会，那得尤其 还小的耐心。
下沉市场进入 更是很好是另已然 试验场，对她的 产品一力、其品牌力、运营力用上深度打磨。
（封面图手机号码测吉凶片：IMS 李檬）